Почему Гонконг?



Скачать 39.25 Kb.
Дата09.05.2016
Размер39.25 Kb.

Почему Гонконг?

Если Вы заинтересованы в выводе продукции и услуг Вашей компании на растущие азиатские рынки, поиске стратегического или финансового партнера, создании совместного предприятия в этом регионе, мы рекомендуем использовать Гонконг как базу для этого по следующим причинам.


Гонконг сегодня – это:

  • Главный региональный деловой и финансовый центр в Азии, с территории которого контролируется значительная доля бизнеса, имеющего отношение ко многим странам азиатского региона;

  • Внешнеторговые ворота Китая;

  • Главный центр в Азии по проведению международных торговых выставок-ярмарок и экономических форумов;

  • Общепризнанная офшорная зона с низким налогообложением и развитой инфраструктурой, обеспечивающей эффективное функционирование бизнеса (связь, банки, юридические, транспортные, консалтинговые компании, и т.п.);

  • Международный центр Интернет технологий и электронной коммерции (отчасти в связи с низким налогообложением на территории Гонконга).


Некоторые рекомендации


  • Местные компании, работающие в области информационных и компьютерных технологий, пользуются поддержкой правительства Гонконга и могут рассчитывать на привлечение частных инвестиций. В Гонконге создан ряд специальных фондов для инвестирования в высокотехнологичные start-up компании, при этом объем средств имеющихся в распоряжении у этих фондов намного превышает число проектов, куда эти средства могут быть инвестированы. Кроме того, в Гонконге весьма активно работает рынок венчурных капиталов. Эти капиталы предназначены только для местных гонконгских компаний, независимо от того, кто является их акционерами - это одна из причин, по которой в последствии может быть целесообразно создать в Гонконге дочернюю компанию На начальном этапе можно воспользоваться услугами местной гонконгской компании (подрядный договор), либо найти в Гонконге стратегического партнера, или нанять квалифицированных местных специалистов в области маркетинга программных продуктов и привлечения инвестиций.




  • В Гонконге, Сингапуре и на Тайване, являющимися самыми крупными в Азии центрами разработки программных продуктов, работают сотни различных софтверных компаний. Важно предварительно провести переговоры с ними для того, чтобы понять и определить свою нишу для развития бизнеса в регионе.

Одновременно можно работать над продвижением в Азии собственных разработок / программ в виде отдельных продуктов. Однако, следует иметь в виду, что при этом придется:



  • Постоянно доказывать в прессе и демонстрировать на выставках и семинарах в Азии значительное преимущество предлагаемых продуктов / услуг по сравнению с аналогами;

  • Тщательно продумать вопросы по поддержке клиентской базы, об адаптации программных продуктов для азиатских рынков, в т.ч., сделать все материалы на китайском, упрощенном китайском, английском и т.д.

  • Постоянно работать над узнаваемостью своей торговой марки в Азии, что потребует значительных денежных и временных затрат.




  • Самой большой проблемой не только в Китае, но и во всей Азии является проблема пиратства, бороться с которой практически невозможно. Поэтому мы не рекомендовали бы делать упор на продажу «коробочных» продуктов и лицензий другим фирмам (продавец лицензии не сможет контролировать каналы сбыта).

Поэтому, наиболее приемлемой на наш взгляд формой развития бизнеса является сотрудничество с производителями вычислительной техники в Гонконге, Китае, Корее и на Тайване. Производителям вычислительной техники может быть предоставлена бесплатная лицензия на инсталляцию соответствующих программ на производимые ими компьютеры. Таким образом появляется возможность выхода на конечных пользователей (on-line update). Этот канал можно эффективно использовать для распространения среди них информации об апдейтах, новых программах, новых аппаратных средствах и т.д. При привлечении инвестиций, внешних инвесторов в первую очередь будет интересовать размер и качество контролируемой вами клиентской базы.




  • В качестве первого шага целесообразно осуществить деловую / ознакомительную поездку в Гонконг сроком на 5-6 дней для того, чтобы на месте изучить ситуацию и наметить план последующих действий. Во время такой поездки можно будет провести следующие мероприятия:

  • Посетить международную / региональную выставку по информационным технологиям в целях изучения азиатского рынка, поиска партнеров, клиентов, инвесторов и налаживания контактов;

  • Провести переговоры с азиатскими компаниями и организациями, работающими в области IT. Желательно посетить, по возможности, собрание гонконгской общественной организации Internet and Information. Через эти компании можно выйти на крупных потенциальных клиентов, в т.ч. банки, электронные торговые системы и соответствующие правительственные структуры КНР для того, чтобы при их поддержке контролировать развитие бизнеса на территории Китая;

  • Для компаний-разработчиков антивирусных продуктов провести встречу с гонконгскими компаниями-членами ассоциации AVAR (Association of Anti Virus Asia Researchers) для того, чтобы заручиться их поддержкой в будущем, поскольку для вступления в данную ассоциацию необходимо получить рекомендации от ее членов;

  • Провести встречу с заинтересованными венчурными инвесторами;

  • При желании проработать с одной из местных юридических фирм вопрос о создании в Гонконге дочерней компании для работы на рынках Азии;

  • Можно также при желании провести семинар для заинтересованных организаций с участием представителей средств массовой информации, однако, такой семинар лучше совместить с официальным открытием дочерней компании в Гонконге в будущем.


База данных защищена авторским правом ©bezogr.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница