Метапрограмма нлп прогнозирование поведения, «чтение» мыслей, понимание мотивов Санкт-Петербург «Прайм-еврознак» ббк 88. 53 Все права защищены. Никакая часть данной книги



страница8/22
Дата01.05.2016
Размер4.78 Mb.
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   22
Глава 5

«Волевые» метапрограммы

Метапрограммы, связанные с желанием, выбором, волей (№ 20-28)

Теперь мы переходим к тем метапрограммам, которые отно­сятся к еще одному фокусу сознательного внимания — воле. Дан­ный термин характеризует выбор, желание и направленность на­шего намерения. Обычно мы говорим об этом в терминологии нашей «воли» — что мы намерены обдумать, воспринять, почув­ствовать и сделать и на что мы затем направляем наше внимание.

Процесс мышления и проявления эмоций включает в себя не только наши репрезентации («ментальное», «когнитивное») и со­матические телесные ощущения («эмоциональное»), но и произ­водимый нами выбор. Как мы направляем свои мысли и чувства? На что мы привыкли нацеливать свое сознание? Как мы привык­ли адаптироваться с точки зрения наших жизненных контекстов (семья, взаимоотношения, работа, карьера, отдых и т. д.)?

По каким «правилам» мы предпочитаем жить? Считаем ли мы, что мир приводится в движение непреодолимым влечением (ком-пульсией) или желанием? Какие аспекты жизни доставляют нам наибольшее удовольствие? Как мы стараемся добиться желаемых результатов (целей)? Как мы подходим к своему выбору? Поче­му мы предпочитаем доверять или не доверять людям? То, как мы «управляем своим мышлением» с точки зрения нашего выбора, характеризует действия нашей операционной системы в процессе принятия решения, перебора вариантов, определения предпочте­ний и фокусировки внимания.

№ 20. Тип мотивирующей направленности: навстре­чу/от; прошлые достижения/будущие возмож­ности; приближение/избегание

№ 21. Волевой выбор при адаптации: возможности/ процедуры



146 Часть II. Метапрограмма

№ 22. Тип адаптации: суждение/восприятие;управ­ление/подстройка

№ 23. Модальные операторы обоснования: необхо­димость/возможность (желание); кнут/пря­ник

№ 24. Тип предпочтения: первичный интерес:люди/ места/объеюпы/деятельность/информация

№ 25. Тип целеустремленности — адаптация к ожи­даниям: перфекщонизм/оптимизация/скегтги-цизм

№ 26. Ориентиры при покупке: стоимость/удоб­ство/качество/время

№ 27. Тип ответственности: повышенная/понижен­ная/сбалансированная

№ 28. Степень доверия к людям: недоверчивость/до­верчивость (паранойя/наивность)

20. Тип мотивирующей направленности

Навстречу/от; прошлые достижения/будущие возможности; приближение/избегание

Концепт. Что касается направления движения относительно ценимых нами объектов, то человек может, в целом, придержи­ваться одной из двух основных ориентации: некоторые люди дви­жутся навстречу ценностям, являющимся для них желательны­ми, в то время как другие уходят от нежелательных ценностей. Таким образом, некоторых людей мотивируют притягательные ценности, а других — отталкивающие ценности. Притягательные ценности включают в себя конечные позитивные выгоды, и по­этому они манят человека в будущее. Отталкивающие ценности содержат негативные моменты, которых человек избегает. Они по­рождают чувство отвращения от нежелательного.

Извлечение. Спросите: «Чего вы хотите?», «Чего вы ждете от взаимоотношений, работы и т. д.?», «Что вам принесет обладание тем-то и тем-то?», «Что вы цените и считаете важным?» После получения ответа (обычно в форме номинализации, например: любовь, покой, счастье и т. д.) переходите к метауровню и зада­вайте вопрос о метарезультате: «Когда вы добьетесь любви, мира и счастья, что это будет для вас означать?» (С помощью этого во-

гудя 5. «Волевые» метапрограммы 147

проса мы стараемся выявить сложную взаимосвязь между пове­дением и ценностями.)

Прислушайтесь к притягательным и отталкивающим ценностям. «Это означает взаимоуважение и взаимную заботу». «Это озна­чает отсутствие ссор и споров друг с другом, отсутствие неприят­ных чувств».

Идентификация. В сознании людей, которые движутся навстре­чу тому, чего они хотят, заложена мотивационная стратегия при­тяжения. Они движутся к желаемым результатам, так что их цен­ности манят их в будущее. Другими словами, им присущ стиль реагирования, приближающий их к целям и ценностям. Они мо­тивированы на то, чтобы достичь, приобрести и получить что-то. Хотя у них могут быть приоритеты в отношении желаемых цен­ностей, им труднее понять, чего они должны избегать. Их моти­вируют «пряники» и различные инициативы, а не объекты, вызы­вающие отвращение.

С другой стороны, людям, которые движутся прочь от того, что имеет для них отрицательную ценность, присуща стратегия от­талкивания, которая побуждает их избегать нежелательных объек­тов. Они придерживаются фокусировки и сознательной ориента­ции на то, чего они хотят избежать, а не к чему хотят приблизить­ся. Они используют главным образом избегающий стиль реагирования. Они стремятся отдалиться от всего того, что вызы­вает у них неприязнь и отвращение. Соответственно, они испы­тывают больше трудностей с целями и определением приорите­тов. Их отталкивают негативные ситуации. Более всего их моти­вирует «кнут»: угрозы, негативные моменты, давление.

То, навстречу чему мы движемся или от чего мы уходим, фор­мирует наши ценности. Соответственно, у всех нас имеются и при­тягательные, и отталкивающие ценности. У некоторых людей до­минирует одна из этих двух ориентации.

Язык. Те, кто движется к ценностям, будут говорить о целях и конкретных желаниях. В речи тех, кто уходит от чего-то, мы Услышим слова «нежелание», «отвращение», «ничтожность» и т. д. Люди будут сообщать о том, что они ценят или обесценивают, в форме номинализаций (процессуальных слов, которые они пре-вРатили в статичные существительные). Прислушайтесь и распоз­найте включающий и исключающий язык. Язык притяжения обыч-Но включает что-то (приобретать, иметь, получать, достигать), а язык отталкивания — исключает (держаться в стороне, избав­иться, избегать и не нуждаться).



148 Часть П. Метапрограмма

В ответ на вопрос: «Чего вы ждете от хороших взаимоотноше-!


ний?» тот, кто придерживается ориентации притяжения, скажет?
«Я хочу мира, любви и счастья». Люди с ориентацией отталкива­
ния скажут: «Я против ссор и попыток манипулировать друг дру­
гом». Те, кто обычно движется навстречу, но иногда старается уйтде
от чего-то, скажут: «Я хотел бы, чтобы мы принимали во внима­
ние чувства друг друга во избежание ссор». Те, кто обычно уходит
от чего-то, но иногда движется навстречу, скажут: «Мы избежвд!'
чувства взаимной обиды, поскольку между нами возникнет бблвЗ|
шая гармония». ■■'*

Подстройка. Чтобы подстроиться к человеку, который дви­жется навстречу ценностям, и осуществить с ним коммуникацию (например, при переговорах, в деловых и личных отношениях^ скажите о том, как вы можете помочь ему добиться определеШ ных результатов. Упомяните о «пряниках», наградах и инициа^ тивах, присутствующих в вашем плане или идее. С теми, кто дви­жется от ценностей, говорите о том, чего и каким образом вы можете помочь им избежать, о проблемах, которые они могут ми­нимизировать или устранить, и о действиях, которые не прине­сут им вреда. Подчеркните, насколько ваша идея или план об­легчат им жизнь.

Эмоции. Те, кто движется от чего-то, обычно сортируют в по*| иске прошлых достижений и стремятся к надежности, безопас* сти и защите. Предоставьте им факты в исторической последо

тельности, поскольку им нужно быть уверенными в том, что их выбор уже оказывался правильным. Они прежде всего стараются разрешить проблемы, а не приблизиться к целям. Их мотивиру­ют не столько награды и результаты, сколько избежание неудач.. Те, кто движется навстречу ценностям, сортируют в поиске буду­щих возможностей и поэтому будут мыслить и чувствовать ско­рее с позиции возможностей, впечатлений, страсти, мечтаний и т. д. Их привлекают потенциальные возможности. Их манят более рискованные ситуации, которые могут принести дополнительны^ выгоды.

Категория «приближение/избегание» позволяет нам опреде-. лить, на что человек будет ориентироваться при совершении по­купки. Те, кто «движется от», захотят узнать, какие проблемы то­вар устраняет. Целеустремленные люди расценят подобный под­ход как негативный. Они захотят узнать, каким образом товар поможет им добиться своих целей.

). «Волевые» метапрограммы 149

Поскольку все люди сторонятся одних объектов и устремле­ны к flpyraM» каждому из нас присуща некоторая поступательная система, позволяющая избежать «боли» и получить «удовольствие». qt чего именно вы (или кто-то другой) отстраняетесь? Что озна­чает для вас «боль» с нейросемантической точки зрения? А «удо­вольствие»? Тот факт, что ваша «боль» может являться чьим-то «удовольствием», говорит нам о том, что человеческой природе свойственна большая пластичность в отношении того, что мы определяем внутри себя как боль и удовольствие.



Статистика. В США 40% населения придерживаются ориен­тации притяжения и 40% — ориентации отталкивания, у 20% оди­наково выражены обе направленности.

Первичные контексты. Эта волевая метапрограмма движения навстречу чему-то и от чего-то тесно связана с эмоциональной метапрограммой преодоления и избегания стресса (№ 13), одна­ко она отличается с точки зрения своего референта. В той мета­программе энергия была направлена в сторону опасности и угро­зы или от них, здесь же — в сторону ценностей или от них. На нее оказывает сильное влияние подражание значимым людям, а так­же одобрение или запрещение подобных действий. Полученный травматический опыт может переориентировать человека на мо­дус избегания.

Самоанализ



  • Навстречу/от (приближение/избегание)

  • «Навстречу» и «от» в равной степени

  • «Навстречу» с определенной долей «от»

  • «От» с определенной долей «навстречу»

Контексты

  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    уровень ДА/НЕТ

150 Часть II. Метапрограмм^

21. Волевой выбор при адаптации



Возможности/процедуры

Концепт. Когда дело касается исполнения инструкций или вы­полнения определенного задания, человек может придерживать­ся одной из двух общих стратегий: ориентации на процедуры или ориентации на возможности.

Извлечение. Задавайте вопросы «почему»: «Почему вы выбрали этот автомобиль (работу, город, банк и т. д.)?»

Идентификация



  1. Процедуры. Людям, ориентирующим себя посредством про­
    цедур, нравится следовать конкретным и определенным схемам
    и алгоритмам. Они могут оказаться не в состоянии разработать
    подобные процедуры, если их никто не предоставит. Они стремятся
    выполнить процедурные задания «как следует». У них появляет­
    ся мотивация, когда они придерживаются какой-то процедурой
    они могут испытывать почти непреодолимую потребность ее за­
    вершить. То есть важной ценностью для них становится чувство
    завершенности (№ 37).

  2. Возможности. С другой стороны, тем, кто ориентирует себя
    посредством возможностей (опций, вариантов), намного лучшеуда-
    ется разработка новых процедур и нахождение альтернатив какой-
    то стратегии. Обычно, когда требуется следовать процедурам, ко­
    торые они уже выполняли, они работают не слишком успешно.
    Они предпочитают улучшить процедуру или изменить ее. Высо­
    ко ценя альтернативы и творческую деятельность, они скорее бу­
    дут стремиться к новшествам и иным подходам.

Язык. Задав вопрос «почему», прислушайтесь к предлагаемым обоснованиям. Если человек говорит о выборе и нахождении но­вых вариантов, значит, он ориентирован на возможности. Отметьте слова «возможности, выбор, основания, другие способы, альтер­нативы, причины». Если человек рассказывает вам какук?-то историю и/или приводит множество фактов,.но не говорит о вы­боре, значит, он ориентирован на процедуры. Он начнет отвечать на вопрос «почему» так, будто вы задали ему вопрос «как». Исто­рия, которую он изложит, объяснит, «как» он оказался в этой си­туации. Прислушайтесь к таким лингвистическим маркерам, как «правильный путь, проверенный способ, точная методика выпол­нения того-то и того-то».

Подстройка. Осуществляя подстройку к человеку, который использует программу возможностей, говорите о перспективах,



. «Волевые* метапрограммы 151

ариантах и новшествах. «Мы изменим правила, чтобы вы смог­


ли это сделать». Старайтесь не давать фиксированных, пошаго­
вых процедур. Лучше действуйте экспромтом и укажите все аль­
тернативы, которые доступны человеку. Позвольте ему нарушать
процедуры. п?н?

Осуществляя подстройку к человеку, который использует про­грамму процедур, укажите конкретную процедуру, которая опре­деленно позволит ему перейти от его нынешнего состояния к же-даемому. Подскажите ему, что нужно делать в случае нарушения процедур. Используйте пронумерованные инструкции: «пять шагов к эффективным взаимоотношениям».

Первичные контексты. Возможно, что физиология мозга, свя­занная со специализацией правого или левого полушария, может предрасполагать человека либо к последовательным заданиям, кон­тролируемым левой стороной мозга, либо к холистическим и ви­зуальным процессам, координируемым правым полушарием. Мо­делирование и идентификация с кем-то, кто эффективно исполь­зует тот или иной стиль, бесспорно, играют свою роль, так же как и неприятие тех людей, кто исповедует стиль, причиняющий обиду и боль.

Самоанализ

• Процедуры/возможности/одновременно и процедуры и воз­
можности

Контексты


  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    уровень ДА/НЕТ

22. Тип адаптации

Концепт. Адаптируясь к жизни и к информации, которая вли-67 на наш персональный мир, мы можем делать это одним из двух "Щих способов. Мы идем по жизни, принимая ее такой, какая она СТь. Или мы можем строить планы по упорядочению, регулиро-аНию и контролированию жизненных событий. В первом случае



152 Часть П. Метапрограмм^

мы просто воспринимаем происходящее и плывем по течению, во втором — мы выносим суждения о том, что нам нравится или не нравится, что мы хотели бы улучшить и как нам эффективнее уц. равлять событиями.

Извлечение. «Вам нравится жить спонтанно, по велению душ^ или в соответствии с определенным планом?», «Легко или труд­но вам собраться с мыслями?», «Если бы мы вместе разрабатывав ли какой-то проект, вы бы предпочли, чтобы мы сначала обрисо-, вали и спланировали его упорядоченным образом или чтобы мы сразу же принялись за дело и гибко приспосабливались к обстоя­тельствам по ходу событий?», «Имеется ли у вас календарь-еже-^ дневник? Пользуетесь ли вы им? Вам нравится им пользоваться?»

Идентификация. Стараемся ли мы адаптироваться к среде, в которой оказываемся, или стремимся приспособить среду под себя? Те, кто рассуждает и контролирует, хотят (и пытаются) адап­тировать жизнь к себе. Они живут согласно своим планам, идеям, убеждениям, надеждам и желаниям, стараясь согласовать обстоя­тельства и внести порядок в свой мир (№ 25). Им нравится завер^ шенность, ясно обозначенные границы (правила, законы, проце­дуры и т. д.), четкие категории (№ 37).

Те, кто воспринимает происходящее, находясь в свободном пла­вании, адаптируются к жизни и реальности посредством воспри­ятия, наблюдения за событиями и примирения с ними. Они дви­гаются по жизни легко и непринужденно, редко рассуждая о пра­вильном и неправильном и редко испытывая чувство, что их планы нарушаются. Как правило, они делают то, что им хочется в дан­ный момент, и занимают более философскую позицию в отноше­нии трудностей. Им нравится, чтобы перед ними лежали откры­тые пути, и они могут избегать завершенности. Им может быть трудно принимать решения, выносить оценки и сохранять опре­деленную позицию.

В книге «Двери восприятия» {The Doors of Perception, Huxley, 1954) Хаксли описывает изменение сознания, которое он испы­тал, экспериментируя с мескалином. Ему показалось, что его нор­мальное повседневное мышление и стиль сортировки уступили место тому, что он охарактеризовал как «божественный умствен­ный настрой». Согласно его интерпретации, этот настрой был связан, со «всеобщим Умом», в результате чего «редукционный клапан мозга и нервной системы» раскрылся, и он испытал своего роДа внетелесное ощущение, сводившееся к одному восприятию.

5- «Волевые» метапрограммы 153

Я продолжал наблюдать, и эта чисто аскетическая, ку­бистская панорама уступила место тому, что я могу описать только как сакраментальный взгляд на дей­ствительность. Я смотрел на эти бамбуковые ножки, но не просто созерцал их, а фактически стал ими или, скорее, очутился внутри них... Человек, принимающий мескалин, не видит смысла делать что бы то ни было, находя большую часть причин, по которым он, в обыч­ных случаях, готов действовать и страдать, совершен­но неинтересными.

Язык. Прислушайтесь к многочисленным планам и перечням в речи тех, кто оценивает и действует. Зачастую эти люди также функционируют в последовательной манере — двигаясь «сквозь время». Они изменяют свое мнение только в том случае, если но­вые данные полностью опровергают его. Прислушайтесь к идеям и терминам, указывающим на спонтанность, свободу, понимание, признание и т. д., в речи тех, кто лишь воспринимает происходя­щее, находясь в свободном плавании.

Подстройка. Чтобы осуществить подстройку при коммуника­ции с теми, кто оценивает и действует, общайтесь с ними в энер­гичной, деловой и решительной манере и фокусируйтесь на ре­зультате. Говорите о порядке, организованности, определенности, решениях, структурированности и выполнении намеченного. При подстройке к людям, которые воспринимают происходящее и сво­бодно плывут по течению, осуществляйте коммуникацию в спон­танной манере, не акцентируя внимания на временных графиках. Структурируйте решения как «вариативные» и старайтесь не де­лать поспешных заключений. Говорите о таких ценностях, как сво­бода чувств, открытость, гибкость, ожидание и наблюдение, возмож­ность внесения изменений и экспериментирование.



Статистика. Эти паттерны распределяются среди населения примерно поровну — по 50%. Те, кто судит и контролирует, обычно Действуют решительно, мыслят последовательно, составляют планы и графики своих дальнейших действий, функционируют За счет левого полушария мозга и т. д. Те, кто воспринимает про­исходящее и свободно адаптируется к ситуации, оценивают и Действуют спонтанно. Они любят изменения, импульсивные Действия, нуждаются в автономии, не боятся осложнений, функ­ционируют за счет правого полушария и являются противника­ми дисциплины.

154 Часть II. Метапрограмму

Первичные контексты. Соответствуют тому, как человек ощу­щает «время» (№ 46-48). Убеждения и ценности, связанные с ру­ководством и контролем над своим окружением или же с прими­рением со средой и адаптацией к ней, оказывают большое влия­ние на то, какие чувства человек будет испытывать в отношении этих вопросов. Антропологи обнаружили культуры, которые со­ответствуют одной или другой крайности. Контексты бывают также^ обусловлены религией, политической философией и т. д. Длительг^ ный травматический опыт, порождающий чувство, которое Селиг-ман (Seligman, 1975) охарактеризовал как «приобретенную беспо­мощность», может подталкивать человека к предпочтению свобод­ного восприятия.

Самоанализ

• Суждение-управление/восприятие-подстройка



Контексты

  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    уровень ДА/НЕТ

23. Модальные операторы обоснования

Необходимость/возможность (желание); кнут/прянЩ

Концепт. Языковые средства, используемые человеком для са­мовыражения, обусловливают отличительные особенности его модели мира и опыт, который он приобретает, пользуясь данной картой. В лингвистике модальными операторами называют такие специфические слова, которые отражают модус отношений и дейст­вий, характеризующих человека. Подобные слова описывают кон* цептуальный мир, в котором человек живет и который он на­нес на карту. Они отражают причины (необходимость или жела­ние), исходя из которых человек действует (например, модальность его поведения). Эти термины также указывают на ограничения, содержащиеся в карте человека, — то, что он нанес на карту как требуемое («необходимо»), невозможное («нельзя») или непо­зволительное.



5. «Волевые» метапрограммы 155

Б мотивационной стратегии человека данные лингвистические термины проявляются в аудиально-дигитальном компоненте. Они образуют слова, которые мы используем для приведения себя в движение. Общая категория модальных операторов включает не­обходимость, желание, возможность и невозможность. Эти слова проливают свет на такие более абстрактные концептуальные со­стояния, как выбор, свобода, способность, жертвенность, обязан­ности и возможности.

Извлечение. Спросите: «Как вы мотивировали себя, когда от­правлялись сегодня на работу? Какие слова вы сказали себе, что­бы привести себя в движение?» Задайте вопросы, которые пред­полагают мотивацию, затем прислушайтесь к словам, являющимся модальными операторами, и вы выявите действующие операци­онные метапрограммы. «Почему вы выбрали свою нынешнюю работу?», «Почему вы выбрали тот или иной факультет или тот или иной план действий?» Обратите внимание, указывает ли че­ловек в своем ответе причину. Если он не приводит причин, зна­чит, он, скорее всего, исходит из модуса необходимости — он дол­жен сделать то-то и то-то! Этого требует «закон» в его сознании! Если вам указывают причину, это говорит о возможностях, обя­занностях или желаниях.

Идентификация и язык. К словам необходимости относятся «должен», «приходится», «следует» и т. д. Они показывают, что человек действует исходя из модели принужденности, контроля, закона: «Я знаю, что должен идти на работу». К словам невозмож­ности относятся «нельзя», «не следует», «запрещено» и т. д.: «Нельзя не ходить на работу или опаздывать на нее!» Они го­ворят о том, что человек нанес на свою карту мира закон, запре­щающий различные возможные действия. Слова возможности включают в себя «можно», «буду», «могу», «готов» и т. д. Они свидетельствуют об оптимистической модели, в которой пре­дусматриваются различные варианты и альтернативы: «Лишний Рабочий день — лишние доллары», «Когда я приду сегодня на ра­боту, то займусь...» Слова желания включают «хочу», «нравится», «рад» и т. д. Они обусловлены моделью мира, содержащей по­требности, желания и влечения: «Я рад, что имею возможность Работать!» К словам выбора относятся «предпочитаю», «выбираю», «склоняюсь» и т. д. Они указывают на ментальную карту, кото-Рая включает волю, намерение и предпочтения человека. «Я пред­почитаю ходить на работу».



156 Часть II. Метапрограмму

Предпочтение тех или иных слов проистекает из различных моделей мира. Разные слова также вызывают несхожие эмоци­ональные и поведенческие реакции. Люди, исходящие из модуса возможности, делают то, что хотят, и поэтому находят для себя причины. Они изыскивают новые возможности для расширения имеющихся у них вариантов выбора. Такие люди, как правило, убеждены, что обладают определенным (или значительным) котч ролем над жизнью, и поэтому испытывают мотивацию к тому, чтобы сделать выбор и совершить действие. Люди, опирающиеся на мо­дус необходимости, обычно взирают на жизнь как на тяжелую ношу и рутину, которую они не могут или почти не могут изменить. За­частую они полагают, что должны примириться со своим жизнен­ным жребием и, учитывая свою модель ограничений, действуют так, как подсказывает им восприятие.

Тех, кто употребляет как слова необходимости, так и слова возможности и действует исходя из обеих моделей, мотивируют и возможности, и обязанности. Вспомните какую-то задачу, кото­рую вам предстоит выполнить в ближайшем будущем. А теперь скажите себе: 1) «Я должен выполнить...», а затем: 2) «Я могу вы­полнить...» и, наконец: 3) «Я хочу выполнить...» Что помогает вам более всего с точки зрения усиления вашей мотивации?

Слова невозможности (например, «нельзя», «не следует») фор­мируют личностные ограничения и обусловливают пассивный стиль преодоления трудностей, который резко сужает диапазон реакций человека.

Подобные слова обычно указывают на запреты, как, например: «Я не терплю критики». Мы можем расшифровать это таким об­разом; «Я не даю себе разрешения на то, чтобы мириться с крити­кой». Такие психологические «нельзя» означают, что у нас имеет­ся карта, которая исключает определенные концепты. Психоло­гические «нельзя» принципиально отличаются от физических: «Мне не поднять автомобиль», «Человек не может летать».

Слова желания обусловливают более сильную мотивацию —


если только они не являются выражением необузданных и нереа­
листичных фантазий. В этом случае они приводят к разочарован
нию, утрате иллюзий и фрустрации. Z

Подстройка. Выстраивая свою коммуникацию, присоединяв тесь к модальным операторам человека, что неизбежно подействует на него как эффективный мотивирующий фактор, либо произво-

5. «Волевые» метапрограммы 157

дите незаметное реструктурирование, предлагая другие модаль­ные операторы.

Когнитивные искажения в РЭТ. Человек, который действует преимущественно исходя из необходимости, при злоупотребле­нии этим стилем может попасть в ловушку долженствования (must-ing)* которую Эллис в шутку назвал «мастурбационным» (must to) мышлением. Подобное мышление оказывает сильное давле­ние на человека и окружающих и может порождать негодование и сопротивление. Излишнее долженствование порождает ненужный и неадекватный стыд, ощущение вины, презрение к самому себе и другие нересурсные состояния. В литературе по РЭТ говорится, что люди, живущие с такими когнитивными искажениями, могут затем оказаться в состоянии повышенной требовательности {demandingness) к себе, окружающим и миру в целом. Это, в свою очередь, питает установку на неизбежность, которая усиливает ра­зочарование, утрату иллюзий и депрессию. Такой стиль картиро­вания обусловливает плохую адаптацию и возникновение много­численных трудностей в жизни.

Первичные контексты. Данная волевая метапрограмма функ­ционирует преимущественно как языковой феномен. Вероятно, она возникает прежде всего как отражение речевых оборотов, ко­торые родители и учителя используют для нашей мотивации: «Ты должен меня выслушать», «Подумай о том, что ты можешь извлечь из этого случая». Травма и боль могут привести к тому, что чело­век отвернется от мира возможности и желания, — таким образом он постарается избегнуть разочарований в дальнейшем. Строгие и чрезмерно дисциплинированные семьи и сообщества могут по­буждать человека к принятию модуса необходимости и модуса не­возможности.

Самоанализ

• Возможность (желание)/необходимость (невозможность)



Контексты

  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    Уровень ДА/НЕТ

158 Часть П. Метаг

24. Тип предпочтения



Первичный интерес: люди/места/объекты/ деятельность/информация

Концепт. У каждого индивида имеются предпочтения, связан­ные с его интересами. Когда мы задаем человеку вопрос о том, как ему больше всего нравится проводить отпуск, о его самой люби­мой работе, просим его назвать одно из десяти самых приятны^ событий в его жизни, мы приводим в действие его метапрограмму предпочтения. Первичные интересы подразделяются на следую! щие категории: люди (кто), места (где), объекты (что), деятель­ность (как), информация (почему, какая информация) и время (когда).

Извлечение. «Что для вас по-настоящему важно в том, как вы намерены провести свой следующий двухнедельный отпуск?»^ «Какие объекты, люди, виды деятельности и т. д. вы расценшщ бы как действительно значимые?», «Опишите мне свой любимьЩ ресторан». Этот ценностный фильтр идентифицирует те факто­ры, которые мы считаем наиболее важными. Он дает информа­цию о конкретных источниках удовольствия человека.

Идентификация. Некоторых людей больше всего волнует, с кем они испытывают определенные переживания (люди), где они могут испытать эти переживания (локализация или место), вещи, связанные с этими переживаниями (объекты или предметы), по­ведение или виды деятельности, которым они предаются (деятель­ность), или виды данных, которые они получают (информация)^ Тот или иной стиль сортировки обусловливает ценности и пред­почтения человека.



  1. Люди. Тех, для кого первичной ценностью являются люди
    более всего волнует вопрос кто. Поэтому они говорят (иногда не­
    прерывно) о других людях: что те рассказывают, думают, чувствуют,
    делают. При злоупотреблении данным видом предпочтения у них
    может появиться привычка сплетничать. Они легко находят об­
    щий язык с людьми, но не любят бывать одни, поскольку это вы­
    зывает у них чувство одиночества.

  2. Места. У таких людей на уме география и местонахоЖД6"
    ние. Для них наиболее важен вопрос где. Поэтому для них имеет
    большое значение окружающая среда — что они видят, слышат
    и чувствуют в данном контексте. Как правило, предметом их гор"
    дости становятся те или иные «места» (дом, офис, сад, магазй

. -«Волевые» метапрограммы 159

т д.) с точки зрения месторасположения, планировки, обста­новки и т. д.

  1. Объекты. Эти люди фокусируются на том, что находится во­
    круг них: имущество, деньги, пища и т. д. Предметом их гордости
    являются как осязаемые объекты (дом, автомобиль, одежда), так
    и не осязаемые (звания, статус, безопасность, власть). Они стре­
    мятся обрести счастье и извлечь смысл посредством этих объек­
    тов. Позитивный аспект заключается в том, что они проявляют
    заботу о вещах, негативный — что они делают это, забывая о лю­
    дях. Их «любовь» к людям заключается в дарении им вещей и/
    или использовании их вещей.

  2. Деятельность. Люди с подобным предпочтением сосредо­
    точены прежде всего на том, как протекает какой-то процесс или
    совершается ряд действий. Им нравится что-то делать, посещать
    различные места, находиться в гуще событий. Они предпочитают
    оживление и движение и очень не любят «сидеть без дела». Скука
    буквально сводит их с ума.

  3. Время. Джеймс (James, 1989) включает «время» в категорию
    активности. Но мы здесь обособляем его, как это делают многие.
    Те, кто ценит одно из многочисленных значений «времени» (см. Во-
    denhamer & Hall, 1997), может наделять данную семантико-кон-
    цептуальную реальность глубоким смыслом. Это проявляется в
    таких убеждениях и высказываниях, как: «Время — деньги», «Вы­
    играть время», «Нельзя тратить время». Такой человек хочет знать:
    «Сколько времени на это потребуется?», «Надолго ли мы здесь
    задержимся?», «Когда мы вернемся?»

  4. Информация. Те, кто предпочитает идеи («почему» и «что»
    информации), осуществляют сортировку с точки зрения того, что
    °ни узнают, от кого, какова ценность информации, как они могут
    ®e использовать и т. д. Этих людей волнуют скорее не вопросы
    *fe, с кем и когда, а те знания, которые они могут приобрести.

Подстройка и язык. Прислушайтесь к конкретным пред­почтениям, которые высказывает человек, и присоединитесь

Первичные контексты. Поскольку мы можем ценить и ценим Все перечисленные возможности, мы, несомненно, формируем свой ^Иль сортировки на основании собственного опыта удовольствия

"оли, связанного с ними, одновременно моделируя при этом

°ведение значимых людей в нашей жизни.



160 Часть II. Метапрограмм^

Самоанализ



  • Люди/места/объекты/деятельность/информация

  • Комбинации таковых: .

Контексты

  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    уровень • ДА/НЕТ

25' Тип целеустремленности — адаптация к ожиданиям

Перфещионизм/оптимизация/скептицизм

Концепт. Люди отличаются друг от друга также тем, как они выбирают свои цели и добиваются их. Некоторые осуществляют процесс постановки целей и их достижения в перфекционистском стиле, другие — в оптимизационном, а третьи полностью избега­ют подобных вопросов, пытаясь остаться в стороне и предпочи­тая не ставить перед собой цели (что также можно рассматривать как цель!).

Извлечение. «Расскажите мне о какой-нибудь цели, которую вы для себя наметили, и о том, как вы добиваетесь ее осуществле­ния», «Если вы сегодня поставите перед собой цель, состоящую в достижении чего-то значимого, как вы начнете ее реализовывать?»

Идентификация

1. Перфекционистская сортировка. Стремление к «совершен­
ству» (безупречности) превращает человека в перфекциониста,
который постоянно не удовлетворен результатами своей деятель­
ности. Такие люди всегда усматривают недостатки в своей и чу­
жой работе! Поскольку они устанавливают для себя нереалисти­
ческие цели, то неизменно испытывают фрустрацию. Они рассмат­
ривают конечный результат как критерий достижения своей цели
и обычно недооценивают радости и трудности, являющиеся час­
тью этого процесса. Устанавливая неоправданно высокие цели й
критерии, люди, которые придерживаются данного стиля, строго
осуждают себя и других за малейшие упущения. Зачастую они
начинают прибегать к тактике промедления в качестве защитно
го механизма. i

i «Волевые* метапрограммы 161

Перфекционизм часто предполагает такую ориентацию на бу-пущее, которая становится избыточной. Я (ББ) раньше поступал так же. В своей жизни я настолько ориентировался на будущее, что терял из виду многие аспекты настоящего. И поскольку я ис­пытывал предубеждение против получения удовлетворения (с тем, чтобы оставить возможность для улучшения результатов), то обыч­но находился в состоянии постоянной фрустрации и разочарова­ния! В конце концов я оказался в состоянии полного истощения сил — что принесло мне пользу, поскольку побудило отказаться от подобной метапрограммы сортировки целей.

2. Оптимизационная сортировка. Те, кто движется к своим це­
лям, оптимизируя, действуют более прагматично. Они извлека­
ют максимум из того, что имеют, и удовлетворяются этим. Они
также ставят перед собой поэтапные цели, с тем чтобы можно было
оценить успехи на коротких промежуточных стадиях. Для них не
менее важен сам процесс движения к цели.

Когда мне (ББ) удалось восстановить свои силы, я стал следо­вать правилу: «Когда планируешь свой отпуск, наслаждайся сбо­рами в дорогу не меньше, чем самим отдыхом».

При крайне выраженной оптимизационной сортировке чело­век может предаваться настолько нереалистичным «позитивным» мыслям и чувствам, что начнет отрицать и/или игнорировать ре­альные проблемы и ограничения.


  1. Пораженческая сортировка. Тем, кто избегает постановки
    целей и их достижения, присущи пессимистические и скептиче­
    ские мысли и чувства в отношении данного вопроса в целом. По­
    этому они предпочитают не думать о будущем и не предприни­
    мают эффективных действий по его приближению. Ожидая, что
    может произойти только самое худшее, они отказываются от по­
    следовательной работы над собой и своими целями.

  2. Реалистическая сортировка. Те, кто избирает этот стиль, рас­
    сматривают цели главным образом с точки зрения «фактов». У них
    Редко появляются мечты, желания и надежды, свойственные
    оптимизационному стилю; они сводят все к голым фактам — сфе­
    ре, базирующейся исключительно на сенсорике.

Язык. Данная метапрограмма позволяет нам предсказать, когда Человек прекратит свои попытки сделать что-либо (то есть насколь­ко он настойчив) и способ, каким он будет ставить перед собой Чели, стремиться к ним и определять их достижение. Эта программа Проявляется всякий раз, когда мы предлагаем кому-то поговорить 0 той или иной цели, задаче, мечте или возможности. «Расскажи-

162 Часть П. Метат.

те мне о цели, которую вы недавно перед собой поставили», «Если бы мы осуществляли какой-то совместный проект, вам был бы ин­тереснее его начальный этап, промежуточные стадии или завер­шение работы над ним?»

Те, кто действует в перфекционистском ключе, энергично бе­рутся за проекты. Но затем они вязнут в деталях и/или прихо­дят в негативное эмоциональное состояние (например, испыты­вая фрустрацию из-за своих и чужих оплошностей). Они много рассуждают о конечном результате, но при этом затрудняют себе его достижение. Конечный результат всегда кажется им недоста­точным. Оптимизаторы продвигаются вперед намного успешнее и, как это ни парадоксально, добиваются более совершенных ре­зультатов, поскольку не ставят перед собой задачу сделать все «бе­зупречно». Склонные к пораженчеству скептики считают разго­воры о постановке цели пустыми и бесполезными; они напомнят вам о том, что подобные действия никогда не приносили резуль­татов или вызывали сильное разочарование.

Что касается термина «реалистичный», то люди, относящие­ся к данной категории, считают себя единственными «настоящи­ми реалистами»! Чего еще можем мы ожидать, когда, в конечном счете, каждый использует собственную «стратегию реальности» (модель мира) при определении «реального»?

Подстройка. Как только вы определили стиль, который чело­век использует при движении к цели, присоединитесь к нему в своей коммуникации, касающейся задачи, которую вы хотите ему пред­ложить.

Эмоции. У оптимизаторов ожидайте увидеть сильное возбуж­дение, страстность и мотивацию, у перфекционистов — радужные ожидания и/или полную фрустрацию, а у тех, кто избегает поста­новки целей, — скептицизм и негативизм.

Первичные контексты. Актуализация лелеемых нами целей и подход к их осуществлению представляют собой приобретаемую характеристику. Мы усваиваем свой стиль через моделирование» наставления, боль и удовольствие, которые либо вознаграждают, либо подрывают наши первые слабые усилия, и через язык, кото­рый мы используем для выражения убеждений, поддерживающих эти усилия. Травматический опыт может выбить человека из сед­ла, в результате чего он станет относиться скептически ко всему процессу. Чем чаще человек использует при самомотивации та­кие слова, как «надо», «следует», «обязан» (№ 23), тем вероятнее, что он превратится в перфекциониста.



5. «Волевые» метапрограммы 163

Самоанализ

• Перфекционизм/оптимизация/скептицизм

Контексты


  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    уровень ДА/НЕТ

26, Ориентиры при покупке

Стоимость/удобство/качество/время

Концепт. Принимая решение, что купить, и совершая покуп­ку, мы обычно исходим из четырех первичных ценностей. Чаще всего на передний план в нашем сознании выходят: стоимость (цена), удобство, качество и время.

Извлечение. «Когда вы думаете о совершении покупки, чем вы бываете озабочены в первую очередь: ценой товара, удобством, временем, качеством или определенным сочетанием этих факто­ров?»

Попросите человека мысленно представить два треугольника, соединенных общим основанием (рис. 5.1). Пусть каждый угол со­ответствует одному из вышеназванных факторов — стоимости, вре­мени, качеству и удобству. Такая диаграмма в виде двойного тре­угольника поможет человеку произвести сортировку и решить, ка­ким из указанных факторов отдать предпочтение. «Теперь отметьте точкой то место на двойном треугольнике, которое отражает пред­мет вашей наибольшей озабоченности». Данная операция выве­дет на передний план сознания отношения между этими цен­ностями. Она также поможет человеку избежать чувства, что его обманули, в тех случаях, когда он внезапно меняет свое мнение, а затем ожидает, что другие должны были угадать его желание! «Что вам необходимо прежде всего?»

Идентификация. Некоторых людей волнует главным образом Цена, другие фокусируют свое внимание преимущественно на факторе удобства, третьи — на качестве, четвертые — на факторе вРемени или на некотором сочетании этих аспектов. Данные цен­ности, применительно к покупкам, часто конфликтуют друг с дру-


164 Часть II. Метапрограмм,



Рис. 5.1. Выбор ориентиров при покупке

гом. Хотя мы часто считаем стоимость основным, а то и единствен­ным фактором, определяющим решение, купить или не купить товар, человек может принимать во внимание и другие ценности, находящиеся на континууме, образованном этими факторами. Ряд особенностей, связанных с удобством и комфортом, может легко перевесить факторы стоимости, названные первыми.

Подстройка. Как только вы определили приоритет ценностей среди категорий стоимости, удобства, качества и времени, присо­единитесь к человеку в своей коммуникации.

Язык. Прислушайтесь к словам, указывающим на перечислен; ные ценности.

Первичные контексты. Предпочтение, которое мы отдаем тем или иным аспектам при совершении покупок, несомненно, явля­ется приобретенным свойством. Оно обусловлено тем, с кого мы брали пример, системой ценностей, формируемой в контексте дан­ной религии, культуры, социального статуса и т. д. Негативный трав­матический опыт, связанный со стоимостью, качеством и временем, может превращать эти факторы в «источники боли», от воздействия которых у нас может не быть надежной защиты.

Самоанализ

• Стоимость/удобство/качество/время



Контексты

  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

с «Волевые»метапрограммы 165

Z. iJ

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    уровень ДА/НЕТ

дгр 21- Тип ответственности

Повышенная/'пониженная/сбалансированная

Концепт. Разные люди по-разному осмысляют и сортируют кон­цепт «ответственность», а также проявляют неодинаковые эмо­ции в его отношении. (Хотя данная операционная система функ­ционирует в качестве мета-метапрограммы, мы предпочли по­местить ее сюда, поскольку она играет важнейшую роль и в сфере выбора. Это обстоятельство также иллюстрирует произвольный характер выделяемых категорий.) Те, кто любит, желает и хочет быть ответственным, стремятся брать на себя ответственность и рассматривают поступки, речь, эмоции и т. д. с точки зрения про­явления ответственности. Другие люди испытывают неприязнь к этому концепту и избегают его. Возможно, с идеей «ответствен­ности» у них связаны какие-то неприятные переживания. Поэто­му они уходят от ответственности, либо игнорируя и не замечая ее, либо полагая, что за происходящее — даже за их собственные мысли, эмоции и поступки — должны отвечать другие.

Извлечение. «Когда вы размышляете об ответственности, ко­торую вы возлагаете на себя в контексте работы или личных от­ношений, какие мысли и эмоции вас посещают?», «Возлагал ли кто-либо на вас ответственность за какое-то упущение, в резуль­тате чего у вас возникали крайне негативные чувства?», «Можете ли вы вспомнить позитивный опыт, связанный с тем, что кто-то поручал вам отвечать за какое-то дело и/или называл вас "ответ­ственным" человеком?»

Идентификация. Способность отвечать за что-то является ба­зовым человеческим качеством. В качестве концепта данная спо­собность распадается на две области: ответственность за себя (за свои мысли, эмоции, слова и поступки) и ответственность перед "Ругими или по отношению к ним. Первая область описывает «от­четность», вторая — «взаимоотношения». В первом случае мы от­читываемся перед собой за свои реакции. Это характеризует наш *кРуг обязанностей» или нашу «сферу полномочий» (сферу, где Ь1 Действительно обладаем способностью сделать что-то). Вто-



166 Часть II. Метапрограмму

рая область описывает то, как мы относимся к другим людям в раз-говорах и общении с ними. Она характеризует «степень нашего влияния» на других.

1. Повышенная ответственность. Те, кто берет на себя слищ-
ком большую ответственность, исполняют роли заботливых людей.
Их отличает умелое решение проблем, проявление симпатии и за­
боты, стремление улучшить положение вещей. Будучи чрезмерней
привержены данному паттерну, они могут исполнять созависимы^
роли в отношениях с человеком, который привык снимать с себя
ответственность. Зачастую такие люди не способны провести грань
между ответственностью за что-то в своей области деятельност)|
и ответственностью перед другими людьми.

При повышенной ответственности люди выходят за рамки своих обязанностей и вторгаются в «сферу полномочий» других людей. В крайних случаях такие действия становятся назойливыми, сиг­нализируя: «Я не верю, что вы — ответственный человек».

2. Пониженная ответственность. Те, кто не способен адекват­
но отвечать за собственные мысли, эмоции, слова и поступки, рас­
считывают на то, что о них позаботятся другие. В период младен­
ческой и детской зависимости такие действия оказываются эф­
фективными и уместными. В период зрелости инфантильная
зависимость может сохраняться у некоторых людей, не способ­
ных признать себя ответственными за собственное поведение,.,\.

При пониженной ответственности люди считают себя зависи­мыми и нуждающимися. У них развивается восприятие себя в ка­честве жертвы, и это быстро перерастает в упреки и требования. Когда данный паттерн выражен чересчур сильно, человек стано­вится иждивенцем, возлагая ответственность за свое счастье на других людей, государство и т. д.

3. Сбалансированность. Присуща тем, кто признает себя спо­
собным отвечать за собственные действия и нести ответственность
перед другими. Такие люди ориентируются на соответствующие
контекстуальные маркеры, которые показывают им, когда следу­
ет «давать», а когда «получать».

Язык, эмоции и подстройка. Люди с повышенной ответствен­ностью проявляют слишком много заботы о других и становят­ся участниками отношений, характеризующихся опекой и соза-висимостью. Как правило, они говорят о проблемах и обидах дрУ" гих людей и делают это в ассоциированной форме. Когда они видят» что другой человек в чем-то нуждается, то принимают на сеоя ответственность за него — что, по иронии судьбы, делает его еШ

«Волевые* метапрограммы 167

более слабым. Люди с пониженной ответственностью обычно жаждут такой заботы, определяют ее как «проявление любви ним», обвиняют и упрекают других при отсутствии подобного «внимания» и лишены чувства подлинной независимости и взаимозависимости.

Согласно моим (ББ) наблюдениям, интенсивность созависи-мости прямо коррелирует с тем, насколько часто индивидуум за­нимает вторую позицию по отношению к другим людям.

Первичные контексты. Когда мы появляемся на свет, у нас отсутствует высокоуровневый концепт «ответственности»; он формируется с годами по мере нашего взросления. Мы все всту­паем в жизнь, обладая пониженной ответственностью, посколь­ку полностью зависим от тех, кто о нас заботится. Здесь важную роль играют семья, культурная и расовая среда, а также ценности, прививаемые нам как этими источниками, так и религией, поли­тикой, школой и т. д.

Травма может обусловить как первое, так и второе отношение к «ответственности». Человек может принять на себя роль жерт­вы и отказаться от какой бы то ни было ответственности, либо он может начать играть роль избавителя, опекуна, поддавшись мес­сианскому комплексу спасителя мира.

Одна из форм дисфункционального воспитания заключается в том, что на ребенка возлагается ответственность за эмоции родите­лей. Если ребенок соглашается с этим, то, когда он вырастает, у него формируются два ошибочных убеждения: 1) мои достоинства оп­ределяются способностью действовать в интересах окружающих и доставлять им удовольствие; 2) люди полюбят меня только в том случае, если я буду заботиться о них и отвечать за них.

Самоанализ

• Повышенная ответственность/пониженная ответствен­


ность/сбалансированность

Контексты

  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

• Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
Уровень 3ii лнео ДА/НЕТ

168 Часть П. Метапрограммы

28. Степень доверия к людям



Недоверчивость/доверчивость (паранойя/ наивность)

Концепт. Данная метапрограмма связана с метапрограммрй, которая определяет, как «сознание» трактует факты и, следова­тельно, поддается убеждению (№ 17). Она относится к тем же са­мым процессам — только с точки зрения наших отношений с ок­ружающими. Некоторые люди следуют мыслительно-чувственному паттерну недоверия, другие — паттерну доверия.

Извлечение. «Когда вы встречаете незнакомого человека, то сразу же испытываете чувство доверия к нему и готовы быть от­кровенными с ним или у вас возникает чувство недоверия, сомне­ния, зависти, неуверенности, появляются вопросы и т. д.?», «Как вы обычно предпочитаете контактировать с человеком или груп­пой людей, прежде чем лучше их узнаете, — доверительно или осторожно?»

Идентификация


  1. Недоверчивые. Люди, которые сразу же задаются вопроса­
    ми, начинают сомневаться, чувствуют (в большей или меньшей
    степени) угрозу, будут проявлять сдержанность, займутся иссле­
    дованием, захотят убедиться в мотивах, намерениях и образе дейст­
    вий человека. Обычно они занимают настороженную, оборонитель­
    ную позицию и не готовы тотчас же поверить кому бы то ни было.
    Они ведут себя недружелюбно и выглядят не слишком доступнк-
    ми (подобная тактика становится самоисполняющимся пророче­
    ством — оправдывая их предположения в отношении другого че­
    ловека!).

  2. Доверчивые. Люди, которые сразу же проникаются довери­
    ем к окружающим, чувствуют свою общность с ними, идут им на­
    встречу и даже готовы заключить в объятия любого незнакомца.
    Как правило, они кажутся сердечными, дружелюбными, заинте­
    ресованными и общительными. Когда подобный стиль поведения
    чрезмерно выражен, человек наивно верит всему, что говорят другие
    люди, в результате чего становится объектом манипуляций и его
    бывает легко обмануть.

Язык и личность. Ориентация на недоверие приводит к тог^ что человек вступает в социальные ситуации и устанавливает но­вые отношения с большой осторожностью, постоянно сомневает­ся в мотивах и намерениях других людей. Когда возникают труД" ности, у него может быстро возникнуть состояние «жертвы»! так

5. «Волевые* метапрограммы 169

что он будет чувствовать себя объектом контроля и манипуляции. Это еще больше убеждает его в том, как важно проявлять недове­рие к окружающим. Ориентация на доверие как операционная си­стема побуждает человека устремляться навстречу другим людям, демонстрируя сердечность, обаяние и, порой, наивность.

Первичные контексты. Эриксон (Erickson, 1959,1968) в своей модели, которая описывает психосоциальные стадии развития, выделяет стадию доверия/недоверия. Ребенок проходит эту ста­дию в возрасте от двух до пяти лет, и здесь имеют значение в пер­вую очередь его отношения с родителями и эмоционально зна­чимыми людьми. Заслуживало ли доверия их поведение? Мог ли ребенок рассматривать слова воспитателей как точные реп­резентации мира и поступков, которые они затем совершали? Про­грамма недоверия может быть также обусловлена последующи­ми травмами, вызванными предательством, нарушением обяза­тельств и т. д.

Самоанализ

• Ориентация на доверие/недоверие

Контексты


  • Работа/карьера • Интимные отношения

  • Взаимоотношения • Увлечения/отдых

  • Спорт • Другое:

  • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
    уровень ДА/НЕТ

Заключение

Каждый день мы принимаем сотни решений в отношении того, как нам воспринимать происходящее и как нам действовать в своей Жизни.



  • Следует ли мне принять или отклонить то-то и то-то?

  • Что я предпочитаю: наличие нескольких возможностей или
    ясную и конкретную процедуру действий?

  • Что мне нужно сделать, чтобы данное событие, идея или
    человек вписались в мою реальность?

  • Как я могу извлечь пользу из этого опыта и полнее его воспри­
    нять? ш

170 Часть II. Метапрограмма

  • Рассматриваю ли я свою работу как необходимость или как
    возможность?

  • Обязан ли я совершать добрые и рассудительные поступки
    или я делаю самостоятельный выбор в пользу подобных дей­
    ствий?

  • Какие аспекты жизни должны стать объектом моего перво­
    степенного интереса?

  • Следует ли мне наметить для себя какие-то цели на сегод­
    няшний день?

;$

  • Какой должна быть та или иная цель и как мне добиваться
    ее осуществления?

  • На что мне следует направить свое внимание при покупке
    этого товара?

  • Следует ли мне взять на себя ответственность или предпоч­
    тительнее не делать этого? J

  • Следует ли мне доверять людям или относиться к ним на­
    стороженно?

Этот волевой параметр сознания определенно включает в себя наши мысли и чувства. Ролло Мэй сказал, что когда мы анализи­руем слово «воля» с психоаналитических позиций, то обнаружи­ваем два процесса: намерение и направление внимания. Намере­ние относится к тому, чего мы хотим, желаем, что любим и ценим, и тем самым фокусируем свое сознание на этом объекте. Направ­ляя внимание, мы производим целенаправленную работу, состоя­щую в наблюдении за нашим сознанием, постоянно подталкивая или возвращая его к нашему намерению.

№ 20. Тип мотивирующей направленности: навстре­чу/от; прошлые достижения/будущие возмож­ности; приближение/избегание

№ 21. Волевой выбор при адаптации: возможности/ процедуры

№ 22. Тип адаптации: суждение/восприятие; управ­ление/подстройка

№ 23. Модальные операторы обоснования: необхо­димость/возможность (желание); кнут/пря­ник

гппвп 5. «Волевые» метапрограммы 171

№ 24. Тип предпочтения: первичный интерес: люди/ места/обьекты/деятелъность/информация

№ 25. Тип целеустремленности — адаптация к ожи­даниям: перфекционизм/оптимизация/скеп-тицизм

№ 26. Ориентиры при покупке: стоимость/удоб­ство/качество/время

№ 27. Тип ответственности: повышенная/понижен­ная/сбалансированная

№ 28. Степень доверия к людям: недоверчивость/ доверчивость (паранойя/наивность)



1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   22


База данных защищена авторским правом ©bezogr.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница