Метапрограмма нлп прогнозирование поведения, «чтение» мыслей, понимание мотивов Санкт-Петербург «Прайм-еврознак» ббк 88. 53 Все права защищены. Никакая часть данной книги



страница14/22
Дата01.05.2016
Размер4.78 Mb.
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   22
Глава 11

Чтение метапрограмм и подстройка под них

Извините меня, но на это указывают ваши метапрограммы!

После того как Эрик Робби (Robbie, 1987) определил клю­чи глазного доступа для чтения субмодальностей по внешним признакам, он начал осуществлять ту же работу с метапро­граммами (Robbie, 1988). Ниже, при анализе примерно пер­вых пятнадцати метапрограмм, мы опираемся на его оригиналь­ную работу, а затем развиваем ее, включая в наш перечень ос­тальные метапрограммы. Данная область представляет собой девственную территорию, изучению которой пока уделяли мало внимания. Мы предлагаем следующий ниже материал лишь как намек на возможности, которые открываются в этом на­правлении.

При изучении таблицы «Внешние признаки метапрограмм» (табл. 11.1), представьте, что вы занимаете первую позицию по отношению к человеку, общающемуся с вами. В этом случае опи­сания во втором столбце будут характеризовать действия, как бы направленные НА ВАС. Так, например, в № 1 «Размер чанка» вы увидите «размашистые или мелкие движения руками, вбли­зи или на расстоянии», производимые первым человеком — ва­шим собеседником. Также помните, что данная таблица содер­жит лишь краткие описания. Если вам покажется, что что-то не Дает смысла, возвращайтесь к конкретной программе (например, № 1 или № 31) в одной из предыдущих глав, где она описана более подробно.



Таблица 11.1. Внешние признаки метапрограмм

Когнитивная обработка — восприятие, мышление, оценка, убеждения и т. д.

Метапрограммы

Внешние признаки

№ 1. Размер чанка

Размашистые или мелкие движения

Общий план/

руками, вблизи или на расстоянии.

специфика;

Голова/верхняя часть тела движутся

детали/глобальность

вперед — детали, назад — глобальность.

№ 2. Отношения (связи)

Движения обеими руками одновремен-

Присоединение/отсое-

но и вблизи — тождество.

динение; тождество/

Руки движутся врозь, на расстоянии,

различия

под разными углами — различия.

№ 3. Репрезентативная

Паттерны глазного доступа: вверх —

система VAK Ad

визуальная модальность, на том же




уровне — аудиальная, вниз — кинесте-




тическая. Визуальные, аудиальные




и кинестетические предикаты.

№ 4. Сбор информации

Сканирование глазами непосредствен-

Аптайм/даунтайм

ного окружения — аптайм. Глаза




расфокусированы, остановившийся




взгляд — даунтайм.

№ 5. Процесс познания

Интуитивист: даунтайм (№ 4).

Сенсоры/

Сенсор: аптайм (№ 4)

интуитивисты




№ 6. Перцептивные

Демонстрация руками «того или этого»,

категории

рубящие движения руками. Демонстра-

Полярности/

ция руками множества промежуточ-

континуум

ных вариантов, шагов, стадий.

№ 7. Сценарное

Пессимист: отрицательное качание

мышление

головой, глаза в К-позиции, взгляд

Лучший случай/

направлен вниз и направо.

худший случай;




оптимисты/

Оптимист: утвердительное покачивание

пессимисты

головой, на лице улыбка, тело движется




вперед, взгляд направлен вверх




в преимущественно визуальной




модальности.

272

Метапрограммы

Внешние признаки

№ 8. Устойчивость

Сфокусированный взгляд и неподвижное

Проницаемость/

тело — устойчивость и непроницае

непроницаемость

мость. Колебательные движения —




проницаемость.

№ 9. Качество

Сосредоточенность, теплые руки —

фокусировки

помехоустойчивые. Пугливость,

Помехоустойчивые/

холодные руки — непомехоустойчивые.

непомехоустойчивые




№ 10. Философская

«Почему»: преимущественно Ad доступ,

направленность

тело находится в покое, созерцатель-

Почему/как;

ность. «Как»: преимущественно VAK

причины/решения

доступ, большая подвижность тела, рук




и т. д.

№ 11. Структура

Обратите внимание на логические

реальности

объяснения, номинализации, «черно-

Аристотелевская/

белую» терминологию, более скованное

неаристотелевская

тело. Обратите внимание на процессу-




альный язык, термины, соответствующие




«континууму», более плавные жесты.

№ 12. Коммуника-

Канал Ad: язык, слова, истории;

тивный канал

преимущественно в состоянии

Вербальный

даунтайм, напоминающем транс.

(дигитальный)/

Все невербальные аналоги: дыхание,

невербальный

поза, (аналоговый) мышечный тонус,




движения глаз, жесты и т. д. преимуще-




ственно в аптайм. Обратите внимание,




какой канал человек предпочитает при




передаче информации и на какой он




полагается при ее приеме.

Выбор: воля, желания, решения и т. д.

13. Эмоциональное

Пассивность: движения тела в сторону

совладание

и назад, заискивающие жесты

Пассивность/агрессия/

(категория Сатир). Агрессия: тело

диссоциация

движется вперед, более стремительные




и определенные движения.

273

Продолжение табл. 11.1

Метапрограммы

Внешние признаки




Уверенность (сбалансированность/




диссоциация): меньше признаков




внешнего (то есть эмоционального)




возбуждения, больший доступ




к навыкам мышления и речи.

№ 14. Система отсчета

Внутренняя: человек сначала смотрит

Внутренняя/внешняя;

вниз или внутрь себя, затем вовне.

отнесение к себе/

Внешняя: остается в модусе «аптайм»,

отнесение к другим

смотрит вовне.

№ 15. Эмоциональное

Ассоциированное: тело более активи-

Ассоциированное/

зировано, подвижно, возбуждено,

диссоциированное;

состояние «эмоционально».

чувства/мышление

Глаза в модусе К. Диссоциированное:




тело более спокойно, неподвижно.




Глаза в модусе Ad.

№ 16. Соматическая

Аналогично № 13.

реакция




Активная/рефлексив-




ная/инертная




№ 17. Убедительность/

Ключи глазного доступа, указывающие

правдоподобие

на определенную репрезентативную

Выглядит, звучит,

систему.

ощущается правильным;




дает смысл




N° 18. Эмоциональная

Направленность: тело более расслабле-

направленность

но, спокойно, жесты, определенно

Направленность/

указывающие на объект эмоции.

диффузность

Диффузность: тело более напряжено,




больше движений, жесты более




плавные и неопределенные, как бы




указывающие на распространение




эмоции.

№ 19. Эмоциональная

Аналогично № 13.

насыщенность




Скудость/изобилие




274

Метапрограммы

Внешние признаки

Xs 20. Мотивирующая

«Навстречу»: голова и туловище

направленность

движутся вперед, глаза в Vе"




(видение цели).

Навстречу/от;

«От»: голова и туловище движутся

приближение/избегание

назад, напряженное выражение лица,




как будто человек хочет «избежать»




чего-то.

Xs 21. Волевая

Возможности: движения рук, как бы

адаптация

пересчитывающие многочисленные

Возможности/

альтернативы. Процедуры: движения

процедуры

рук, как бы упорядочивающие




объекты в пространстве.

№ 22. Адаптация

Суждения: «сравнивающие» движения

Суждения/восприятие

рук и тела, «это или то». Восприятие:




плавные, «скользящие» движения рук.

N° 23. Модальные

Необходимость: напряжение в голосе,

операторы

повышение голоса, большая

Необходимость/

скованность в теле.

возможность/желание

Возможность: движения рук, как бы




пересчитывающие многочисленные




варианты, тело более подвижно




и расслаблено.




Желание: голос




повышается и звучит более




«приподнято» и «взволнованно».

№ 24. Предпочтения

Места: движения рук} как бы

Люди/места/объекты/

указывающие на определенное место.

деятельность/

Информация: движения рук в сторону

информация

головы.




Люди: кинестетические предикаты.




Информация: Ad глазные паттерны.




Деятельность: обилие жестов, кинесте-




тические предикаты.

№ 25. Адаптация

Перфекционисты: в модусе «аптайм»

к ожиданиям

(№ 4).
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   22


База данных защищена авторским правом ©bezogr.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница