Исследование показывает, что Эго затягивает нас в дорогостоящие сражения, обреченные на провал 15 июня, 2006



Скачать 46.75 Kb.
Дата06.11.2016
Размер46.75 Kb.

http://www.world-science.net/exclusives/060613_ego.htm

Исследование показывает, что Эго затягивает нас в дорогостоящие сражения, обреченные на провал

15 июня, 2006

Специально для «Мировой Науки» (World Science)





После продолжительных ставок, некоторые участники эксперимента потратили больше чем 3?70 $, пробуя купить один доллар. Исследователи говорят, что азартная игра является всего лишь незначительным примером того, как эгоизм заставляет людей совершать поступки, которые им обходятся дорого, и в тоже время заранее обречены на провал.



Игрок погружается глубже в долг, когда сокрушительные потери говорят о том, что ему следует выйти из игры. Банкир продолжает одалживать тому, кто явно не вернет долг. Политический лидер посылает войска и вкладывает деньги в войну, которая, подобна трясине, затягивает его все больше и больше.


В каждом из этих сценариев есть нечто общее: во всех случаях кто-то завяз в дорогостоящем, длительном и безвыигрышном деле. Это случается весьма часто.
Исследователи заявляют, что, возможно, им удалось выяснить главную причину, по которой люди попадают в ситуации, которые ученые характеризуют следующим образом: «быть пойманным в ловушку бесполезных усилий, что приносит большие потери».
Их открытие, основанное на исследовании решений финансовых задач, вполне вероятно не удивит многих исследователей человеческой природы: всё сводится к эгоизму.
В частности, эгоизм, которому угрожает опасность, «делает людей более склонными к тому, чтобы оказаться завлеченными в ловушку бесполезных усилий», – заявляют два психолога в своей работе, вышедшей в июльском издании исследовательского журнала «Бюллетень частной и социальной психологии».
Согласно их исследованию, эгоизм является «мотивацией к тому, чтобы поддерживать и усиливать благоприятные представления о себе». Если человек признает свои решения неблагоразумными, тогда подобные представления оказываются под угрозой. Чтобы избежать этого, люди придерживаются неправильно выбранного направления действий, несмотря на накапливающиеся потери.
Исследование состояло из четырех экспериментов, проведенных со студентами колледжа. В каждом случае, участники получили наличные деньги и возможность заключать пари или играть в азартные игры, где все зависит от навыков или удачи. Все было задумано так, что в большинстве случаев выиграть было невозможно.
Некоторые из игроков также подверглись оскорбительным выпадам, или так называемым «угрозам эго». Исследователи обнаружили, что эти студенты были более склонны вкладывать все большие деньги в игру и терять их. Вот что они пишут: «Люди склонны дольше придерживаться неправильно выбранного курса, если их эго было сильно задействовано в этом», в таком случае для несчастных игроков личные неудачи в азартных играх превращались в настоящие сражения для их эгоизма.
Со слов одного из психологов, нельзя с точностью отнести полученные данные к другим моделям человеческого поведения, так как в данном эксперименте использовались только финансовые задачи. Но «в принципе, конечно» они могут быть применимы и к другим ситуациям, добавил Рой Баумейстер (Roy Baumeister), исследователь из Государственного Университета Флориды в Таллахасси, Флорида.
На вопрос о том, возможно ли использовать полученные данные быть для того, чтобы оценить определенный конфликт – например, войну в Ираке, названную «болотом» в текущем выпуске журнала Foreign Affairs (Международные Отношения), Рой Баумейстер отказался вступать в дебаты на столь наболевшую тему.
«Я думаю, что я не должен об этом говорить», – написал он. «Но кто-то другой может!»
«Во все времена при принятии решений военного характера имели место множество ошибок, затрат и огромных потерь». «Я этим немного интересуюсь, своего рода хобби», – написал он.
В своем исследовании Баумейстер и его соавтор Лицин Чжанг (Liqing Zhang) из Университета Карнеги Мелона в Питсбурге, Пенсильвания, предложили способы применения полученных данных в экономике и политологии. При прогнозировании развития экономических систем обычно предполагается, что люди действуют строго рационально. Но недавнее исследование наводит на мысль о том, что подобный подход может быть слишком упрощенным.
Баумейстер и Чжанг приводят пример о том, что банковские клерки, которые недавно начали работать, более склонны отказать в предоставлении ненадежных займов, чем их предшественники, чье эго в таких случаях оказывалось ущемленным, поскольку они оправдывали предоставление подобного займа.
Подобно этому, исходя из выбора, сделанного студентами, можно предположить, что «рациональность можно в какой-то мере притупить беспорядочными субъективными факторами, как, например, эгоизм».
В одной игре, студентам выдали 5 $ на азартную игру. Некоторым из них ведущий эксперимента давал дружественный совет, заключавшийся в том, что если они решают выйти из игры, тогда они из тех, кто «гнется под давлением».
Хотя фактически экспериментатор не говорил, что игрок относится к этому типу человека, психологи обнаружили, что те, кому давали подобный совет, тратили и проигрывали больше денег.
Во второй игре нужно было собрать сложную мозаику, при этом количество времени, отведенное на выполнение данного задания, было явно недостаточным. По ходу игры игроки могли купить дополнительные части, если они думали, что это могло бы помочь им выиграть.
В третьей игре игроки должны были, соревнуясь, предложить цену, чтобы купить один доллар, при условии, что оба претендента потеряют то, что они предлагают, не зависимо от того победили они или проиграли. Психологи написали, что это создает «мини болото»: «каждого сначала захватывает идея получить доллар за сумму, которая меньше чем доллар, но по мере того, как ставки растут, игроки продолжают торги из нежелания остаться на втором месте».
Исследователи сообщили, что игроки, чье эго оказывалось под угрозой, делали ставки и теряли в среднем 3,71$, пробуя купить доллар; некоторые потеряли весь свой задаток в 5 $. Остальные игроки также проигрывали, но они сумели сдержаться и их потери составили в среднем 2,46 $.
Угрозы для эгоизма менялись от эксперимента к эксперименту. В двух экспериментах, включая аукцион, студентам говорили перед игрой, что они завалили тест, определяющий творческий потенциал. Хотя творческий потенциал имел мало общего с игрой, результаты были похожими. Исследователи написали следующее: «То, что игра затягивает человека слишком сильно, и при этом он несет большие финансовые потери, напрямую связанно с угрозой эгоизму», независимо от типа игры и вида угрозы.
Баумейстер и Чжанг отмечают, что некоторые исследователи могут не согласиться с их заключениями, говоря, что результаты на самом деле выражают форму рациональности. Так как люди могли бы рационально решить потратить деньги, что бы не ущемляло их эго.


Но это маловероятно, добавляют они, потому что, если это было тем, на что рассчитывали игроки, то это не сработало: фактически они потеряли и деньги и лицо. «Они чувствовали себя вдвойне плохо, в первую очередь из-за того, что поддались угрозам эгоизма, и, во-вторых, из-за того, что потеряли свои деньги».


База данных защищена авторским правом ©bezogr.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница